Description générale
Cette formation vous outillera pour être enfin prêt à négocier avec succès. Vous développerez vos capacités d’analyse et de diagnostic des situations de négociation ainsi que vos talents de négociateur. Que ce soit pour convaincre un collègue, trouver un compromis avec un partenaire d’affaires ou parvenir à une entente avec un client, la négociation est un élément clé pour atteindre un résultat gagnant-gagnant. Cette formation vous permettra de révéler vos talents cachés de négociateur et de vous amener à demander, avec assurance, les résultats que vous visez.
Objectifs de la formation
- Identifier les différents styles de négociateurs afin d’obtenir ce que vous désirez.
- Apprendre des méthodes concrètes pour négocier avec assurance et efficacité.
- Savoir oser demander et obtenir les résultats souhaités lors d’une négociation.
- Développer des compétences pour négocier de manière collaborative et stratégique.
Thèmes abordés
- Qu’est-ce que la négociation ? Démystifier les idées fausses.
- Comment bien se préparer à une négociation.
- Reconnaitre et gérer les stratégies fréquemment utilisées lors des négociations.
- Identifier les différents styles de négociateurs pour atteindre vos objectifs.
- Démasquer les manipulateurs dans une négociation.
- Les caractéristiques d’un bon négociateur.
- Quatre étapes de résolution des conflits selon une approche collaborative.
- Conclure une négociation : savoir saisir le meilleur moment.
Public cible
Professionnels, gestionnaires, chefs d’entreprise et toute personne souhaitant développer ses compétences en négociation pour améliorer ses relations professionnelles et obtenir des résultats gagnants-gagnants.
Bénéfices pour les participants
- Maîtrise des techniques de négociation pour mieux défendre ses intérêts.
- Capacité à identifier les différents styles de négociateurs et à s’adapter en conséquence.
- Techniques pour préparer et conduire une négociation de manière stratégique.
- Amélioration des compétences pour reconnaître et contrer les tactiques manipulatrices.
- Capacité à résoudre les conflits avec une approche collaborative.
- Savoir conclure une négociation au bon moment pour maximiser les résultats.
Durée : Adaptable selon les besoins (par exemple, 1 journée ou 2 demi-journées).
Format : Formation en présentiel ou en ligne, avec des exercices pratiques et des outils interactifs pour garantir une mise en œuvre concrète des apprentissages.
Maximum: 12 personnes, afin de faciliter la gestion des activités et de favoriser les échanges.
Public cible: Destinée aux gestionnaires, chefs d’entreprise, directeurs d’associations, DRH, chefs d’équipe, et leaders en devenir
Supports : Cahiers de formations et d’exercices; quizz; tests; axe de développement
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